上一篇文章写到了,人的状态就是销售里面最好的风水,那么接下来讲讲怎么提高状态。
销售是一个传递的过程,在这个过程里面,你投入了什么就会产出什么。
销售必须是通过人去执行的,销售员的个人状态一定是直接影响业绩的。
很多人还普遍认为影响业绩的是产品,也许吧,但是一个产品在客户还没有体验过之前,客户愿意买单,绝对是因为信任,因为客户也不知道这个产品好不好,都是通过销售人员传递的信息里面,去了解和分析的,所以成交一定就是因为信任。(当然这个产品是否真的好,客户使用后就会知晓)
那么在销售过程里面,销售人员的状态决定了他投射出去的能量,试问一个高能量的销售和一个负能量的销售,谁会得到更好的业绩呢?
如何提高销售人员的状态?
第一,老大跟下属必须具备相同的价值观
销售老大,你带着你的销售团队,维系整个团队的凝聚力,最重要的是相同的价值观。这个价值观就是,简单来说,你的销售理念,你的做人宗旨,必须是跟你的销售员达成一致。
第二,建立百分百的信任关系
人跟人之间,唯信任不可辜负,作为销售老大,你必须让你的销售员信任于你,整个团队才能达到上传下行的效果。如何取得下属的信任,唯有用心,用真诚相待,了解下属,关心下属,走进他们的生命里面。
第三,培养目标感和执行力
一支强大的销售团队,不是每天灌鸡汤和理论而来的,而是经历过真正的实战而造就的。与其每天开会打鸡血,不如带着团队去实战,先去定立要达到的具体目标,然后带着团队找目标人群,谈判,成交,不论成功和失败,都要及时总结,调整,转换策略,继续行动!
长久下去,整个团队一条心,凝聚力强,目标感清晰,执行力到位,百分百能做好业绩!
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