春节前去广州增城做帐篷?增城南方帐篷电话?2018年春节前,去广州增城的学员企业,做一个酒席帐篷的营销策划。我(欧冬梅)来自湖南一个不起眼的小县城。与千千万万南下打工的年轻人一样,从家乡来到广州增城,在一家翻译和商务咨询公司打工,做的是朝九晚五式的打杂,因为没有特殊才能,也只能如此了。做市场销售,我比较死心眼,拼了命也要拿下订单。
2018年春节前,去广州增城的见习企业,做一个宴会帐篷的营销策划。这是一家刚开业一年多的小微工厂。主人是三个孩子的宝贝妈妈。听了她不简单的叙述,我觉得有必要写一个个人的品牌故事来代替客户已经麻木的“公司简介”,应该取名为“创始人说”。
先看她的品牌故事,然后告诉我如何写你自己的个人品牌故事:
我(欧冬梅)来自湖南一个不起眼的小县城。像成千上万在南方工作的千千年轻人一样,他们从家乡来到广州增城,在一家翻译和商务咨询公司工作,朝九晚五地打零工。因为他们没有特殊才能,只能这样。
在我心里,我不愿意活在这样的状态下,偶尔我的小心脏也会“膨胀”。我要改变命运,把命运紧紧握在自己手里。从那以后,我悄悄利用下班时间,参加了日语大专学历的学习。慢慢的我有了一些语言基础,可以做一些简单的接待工作。于是,我从打杂转到销售岗位,接触在华日资企业,通过不断拜访客户,努力拓展在华市场。
在营销方面,我比较死忠,拼命接单。渐渐地,老板看到了我的努力和坚持,也确实做出了一些小成绩,于是让我调到一个为客户做商务咨询的专业岗位。终于,我等到了我真正想要的时刻。我告别了朝九晚五的零工,成为一名职场职业高级白领。
那七年间,不知道有多辛苦,多“揪心”。在取得销售成绩的同时,我必须同时提高自己的日语水平,才能取得更好的成绩。那时候除了睡觉,前两年几乎都在努力学习,好好学日语。
就是在那段努力的日子里,我结婚了,现在我是三个孩子的宝妈。那段时间,我既要照顾孩子,又要做好职场,其中的艰辛和付出真的难以承受。你希望生活对你微笑,但生活不会只对你微笑。
小儿子一岁半后,我的心又一次膨胀起来,想实现自己早就确立的人生目标,想做自己的事业,想展现自己的价值。于是2016年下半年,我开始创业。创业可以做什么?
离我家不远,有一个帐篷厂家,每天上下班路上路过。看到厂里每天有那么多货要送,我觉得帐篷的市场一定很大。我们做帐篷项目吧。我是一个高效的人。我说什么做什么。我先注册了“广州春秋帐篷有限公司”,然后租了厂房买设备招工人。折腾了一圈,瘦了几斤。到了2016年11月,我终于准备好等订单了。但是怎么才能拿到订单呢?
老办法,骑着那辆电动车,天天出去发公司传单,连续两个月几乎天天发,一天至少300份,有时候一天500份左右。以增城为中心,半径50公里,骑着电动车穿梭于大街小巷,白天配送所有摊位,晚上配送所有摊位,就靠这种原始的方式做生意接单。给点开钞的提示,我就能分辨出哪个需要帐篷,哪个不需要。
2017年春节后,经过前两个月的发展,很多300~500元的小订单陆续到了,当然也有几千万的订单。那些小摊、小摊的老板看到我这么努力早出晚归,可能有点感动。无论如何,如果我想做一个帐篷,请为我做。哈哈,功夫不负有心人,我的工厂可以开工了。
很快,到了2017年7月,我觉得这是一个电子商务的时代。企业无论大小,一定是电商。但我没有任何电商基础,就花了两个下午跑了十几家网上公司。最后我选择了最贵的网络公司,请他们帮我开阿里旺铺,帮我做一些推广。结果过了几个月,我自己努力学习,接了几个“大”订单,包括索菲亚衣柜,广汽集团。
尽管帐篷行业乱象丛生,但我自己努力的事业绝对不可能那样。我必须让顾客体验到给我做帐篷是可靠的,是有价值的。所以,对于帐篷的质量,工程的质量,我绝对不能马虎。我一定尽力保证质量,按时完成。
到目前为止,虽然开业才一年多,但是中小客户已经超过300家,第一年也实现了保本,略有盈利。现在有50%以上的回头客,老客户也给我介绍推荐新客户。
最后,我想说的是,请坚信我。把帐篷给我肯定会让你觉得为什么不早点让我做?欧冬梅永远不会后悔做了你的帐篷,永远不会后悔。
【如何写个人品牌故事】1)用第一人称写,这是必须的,绝对不能用别人的名字。
2)开门见山,说说背景,包括姓名,家乡,生活环境等。
3)讲几个“艰难、曲折”的小故事,详细描述。只有细节才能打动客户的心。
4)每个小故事要总结一两句人生感悟,鸡汤或金句,调动客户的情绪。
5)暴露自己的表现,这是一个非常非常重要的关键。你的表现越好,顾客就会越青睐你。
6)故事的结尾应该有一个号召,号召你尝试小单。
好了,你要根据上面的范文和6点,写出自己的品牌故事。知道了,明白了,也没用。只有写出来,用手输出,才能真正掌握写作技巧。你觉得听了一年钢琴课,却从来不练琴,不弹钢琴,有用吗?到处都能看到有才华的穷人,却只能看到眼光低下的人才。
无论是创业还是职场,故事都是必须的。不要以为老板要写品牌故事,专业人士不需要。这是因为你的认知高度不够高,人类发展的极限就是认知的极限。
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