前言
大家好，我是林总，这两年全国很多弱电项目都往智能化、多元化发展，改造、维护、智能城市、智能化建设等等项目越来越多，给了弱电智能化行业不少机会，越来越多的项目经理开始单干了，有不少的施工人员，看到了别人单干赚钱了，也想自己单干。
可是你真的适合单干吗？要想清楚哦，做项目经理与施工员还是有区别的。
正文
为什么这么说呢？
年底了，弱电君跟多位朋友在沟通，不少朋友今年做项目收入还挺好，接一些维保项目、小区改造、电子警察的项目，收款和各方面都还好。
但也有朋友在做项目时，收款难，项目验收难，工人难伺候、、、且感觉做项目越来越难，年底过年都非常难过，不止没赚钱，还倒贴钱进去了。
如果人不懂人情事故、不会处理各方关系，老实人真的干不了工程。
有一些朋友，前些年一直老老实实上班挣钱，生活过得还算不错，可是近几年看着别人包工程都赚到了钱，他就心痒痒了。拿出多年积蓄，还跟亲戚朋友借了不少，跟别人一起合伙包工程，谁知道工程出问题了，跟他合伙的人早就抽身出来，只有他一直蒙在鼓里，最后赔了几十万进去了。
老实人不适合单独做项目经理，因为老实人身上有这三个特性：
一、害怕得罪人
包工程后手底下要管理的人很多，什么样的都有，作为领头人就应该有威严。可老实人一般不敢得罪人，也不懂得什么手段，拿不出魄力，怎么管理工人？管理不了工人，那项目就没法进行，造成了项目质量、或者进度难做的局面。
工人之间的矛盾无法解决，项目中问题不好意思找甲方、、、。
二、老实人脸皮薄
俗话说：脸皮厚吃得够。你看做生意做得好的人没有谁脸皮薄的，干工程也一样，得要脸皮厚才做得下去，不然根本不敢跟甲方谈价格。
还有的老实人更夸张，连跟甲方打招呼都不敢，每次项目的进度款都不好意思向甲方明说，只能暗示，甲方那么多事，难道还要甲方猜你心思？
另外脸皮薄不利于收款，弱电工程行业年底基本上都是需要收尾款的，这个时候有话直接跟甲方明说，将自己的工程款收回，也是合理合法的，不能碍于面子不好意思跟甲方说，收款要果断、迅速。
三、社交能力差
不少项目经理，只知干活，不懂社交，埋头苦干，却不会跟甲方、领导打交道。
包工程的人最擅长的就是，能说会道，照顾到各方关系与人脉 ，不仅要把甲方、老板关系维护好，还要把手底下的工人管理好，这就是该有的人情世故。
可是老实人不会，他们就是典型的“直男”，要想发展人脉，搞定甲方，与接到项目，不止要做“水面上”的工作，同事也要会做“水面下”的事情，这其中离不开你的口才与“办事能力”。
跟人谈合作
项目来源的几种方式：
1、项目交换：前提是你自己要有项目才行，你介绍项目给别人，别人把他的项目介绍给你；
2、客户交换：前提是要积累一定的客户，别人给你介绍项目，你没有项目，但可以介绍客户；
3、合作伙伴：如果没有项目，那就看看自己的合作伙伴能不能帮他，如果能就把合作伙伴介绍给他也行，然后逐步产生合作。
4、能够让利：如果自身没有客户资源，可以找有资源人让利；别人有资源接项目，但不想自己施工，或者施工团队没有组建起来，通常会将项目转包找施工队。
5、建立利益共同体，对于很多中小项目，能够谈得下来的，关键是能够找到关键人物，分享利润。
这几种项目的方式，都是需要你的口才与搞定人或事的能力。
总结就是这张图：
所以，2022年，即将要单独做项目的朋友，如果自身有这些问题，可以想办法提升下自己，努力克制下这些不利于项目的“特性”。不要平时一点人情世故都不懂的去单干。
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