自2015年取消资格考试，保险代理人便成了完全0门槛的行业，从业人数从300万暴涨至900万，市场矛盾也愈发激化。
监管部门看不下去了！
近日，银保监会向各保险公司下发《人身保险销售行为管理办法（征求意见稿）》，其中明确要对保险销售人员分级管理。简单理解：代理人只有满足相应资质后，才有资格销售对应的产品。
为实现这种分类管理，显然需要官方、权威性的资格认证相支持，这也意味着，代理人资格考试的恢复或许正在酝酿之中。
人身险销售新规具体有哪些规定？参考美国，代理人分级预计会如何实施？本文云保带你一探究竟。
1保险代理人怎么分级管理？
保险代理人的分级管理，以及保险产品的分级授权，这是本次新规中，全保险行业都在关注的，这势必将颠覆目前的保险营销制度。
第十七条【保险销售人员分级管理】保险公司、保险中介机构应按照中国保险行业协会发布的保险销售人员销售能力资质标准，建立保险销售人员分级管理机制，对保险销售人员实施分级管理。
第三十四条【产品差异化授权】保险公司、保险中介机构应遵循中国保险行业协会确定的标准，根据保险销售人员分级结果及保险产品分级分类情况，对保险销售人员可销售产品进行差异化授权。产品授权范围应与保险销售人员级别 相匹配，随着保险销售人员级别晋升逐步扩大。
具体怎么分级、分几级、每个级别的要求是什么，目前官方还没有明确，但产品的分级已经出来了！
根据规定，保险公司应当根据人身保险产品的不同类型、复杂程度和风险水平，对人身保险产品进行分级分类管理，从低到高依次为：
01第一类：意外保险，健康保险（除第二类列明险种外），普通型人寿保险；
02第二类：分红型、万能型人寿保险，年金保险，税优健康保险、费率可调的长期健康保险、长期护理险，税收递延养老保险、专属商业养老保险；
03第三类：投资连结型保险，变额年金保险；
保险产品，不是想卖就能卖了！
合适的人卖合适的产品！
这是分级管理明确在释放的信号，想销售就要具备足够的知识储备，取得相应的产品授权！
代理人评级越高，可销售的产品就越多！
为了能卖更多的产品，只有一个办法：提升自身专业性！
这个分级制度实施后，对代理人的销售和收入短期内可能会产生一定影响，但从长远来看，无疑将有利于保险市场的长期发展。
对代理人来说，依靠“话术”行不通了，为了满足客户家庭的全面保障需求，势必要提升自身的专业性，考取相应的资格证书。
对客户来说，分级将成为衡量代理人专业性的一项重要参考指标，从中选择专业技能强的人为自己服务，不用再为人情买单！
根据新规，分级管理的时间进程为：新增保险销售人员于2023年12月31日前达到要求，现有保险销售人员于2024年12月31日前全部达到要求。
2国外代理人分级门槛是什么？
目前新规还没有实施，未来监管肯定会出台更详细的细则规定，来完善分级管理制度，保证各销售人员的销售资格。
在此之前，我们来看看美国对代理人的资质要求，目前我们的销售新规，已经非常接近美国了！
美国保险代理人渠道以独立代理人为主，他们不销售某一家保险公司的产品，而是同时与多家公司签约，根据客户的需求匹配产品。这种以客户需求为导向的销售制度，被广泛视为保险市场成熟的标志。
美国保险代理人一般可销售储蓄型或保障型的险种，比如终身寿险、定期寿险等，对于定额年金险等投资型的险种，其保费收益不固定、有风险，必须通过投资证考试才能销售。
美国代理人的准入门槛非常高，有4项强制性规定：
第一，保险代理人必须通过资格考试，否则不能入行。
不同险种代理人考试内容也相同，为了拿证必须下功夫。
第二，每两年必须完成24个学时的继续教育学习。
拿到了证只是开始，两年期间还需要去学习并通过考试、修完学分，否则两年后就没有资格持证。24个学时中，其中有12个学时必须学习法律合规，这是强制性规定。
第三，代理人必须要有最低保额上百万美元责任险
没有就不能上岗，保险公司也不会与没有责任险的代理人签约。目前在中国，责任险由保险专业代理公司来投保。
第四，保险代理人上岗前必须通过AML反洗钱考试。
这4项规定是美国代理人的入行门槛，这为整个群体的高质量发展打牢了基础，让保险代理人成为了一个收入高、行业形象较好的职业。
相信这也是未来中国想走向的方向，目前的监管政策已经在释放信号！
很多保险公司也在积极转型，加大了对高端代理人的培养！
更多以客户需求为导向的“独立代理人”涌现市场，摒弃短期利益、坚持长期主义，用自身专业赢得客户！
3人身险销售新规还有哪些亮点？
除了对销售人员和产品做分级之外，人身险销售新规还有如下5大亮点，每一条都对未来保险从业有重大影响！
《人身险销售新规》更多亮点：自保、互保成禁区保险公司、保险中介机构不得以购买人身保险产品作为保险销售人员入司、转正或晋级的条件，不得允许自保件和互保件参与任何形式的业绩考核和业务竞赛。保险公司、保险中介机构应建立自保件和互保件管理机制，明确自保件和互保件范围、投保审批流程、佣金计提与考核规则、纠纷处理等内容。不得给予保费回扣保险公司、保险中介机构为降低保险损失发生率、促进客户健康管理，在销售人身保险产品时，向客户赠送健康体检、健康管理等保险增值服务，需在保单特别约定中予以明示，且应当名实相符，不得变相给予客户保费回扣。叫停“保险强制捆绑养老社区”保险公司、保险中介机构、保险销售人员向客户推介保险产品以外的健康、养老服务，应与人身保险销售行为相互区分、风险隔离，并将服务提供主体、权利义务关系明确告知消费者。健康、养老服务应由客户自主选择，保险公司、保险中介机构、保险销售人员不得将健康、养老服务与人身保险产品强制搭配销售。期缴保费不得超过家庭年收入50%保险公司、保险中介机构应明确消费者与保险产品不具备适当性时的终止投保标准。存在下列情形的，应当建议投保人终止投保：（一）投保人投保趸缴长期人身保险产品，支付人身保险保费超过其家庭年收入5倍的；（二）投保人投保期缴长期人身保险产品，包括拟投保产品在内，每年支付人身保险保费的总额超过其家庭年收入50%的；（三）投保人投保时年龄超过60岁，投保投资连结型及变额年金保险的；（四）监管部门规定的其他情形。强化佣金管理险企科学确定佣金水平，真实列支并采用转账方式支付，佣金占总保费的比例以所售产品定价时的附加费用率为上限。
老马说 分级化、专业化、职业化，将是保险代理人行业的未来发展方向。处于整个行业转型的浪潮中，如何踏浪而行、逐浪而上，开启新的事业征程，将是每个保险从业者需要思考的问题.你，准备好了吗？
本文来自网络，不代表「专升本要什么条件_专升本要几年_成人高考专升本_山东专升本信息网」立场，转载请注明出处：http://www.sdzsb8.cn/zsxx/78609.html
